Из чего складывается стоимость SEO-продвижения
Если у вас на руках два-три КП на SEO и суммы в них отличаются в разы, начните с главного вопроса: из чего складывается стоимость SEO-продвижения. Бюджет на SEO состоит из оплаты работы специалиста и внешних расходов: текстов, платных размещений и ссылок, доработок программиста, дизайна, фото и видео. На это накладывается сложность вашего сайта и ниши. Поэтому одна и та же услуга у разных подрядчиков и для разных бизнесов стоит по-разному.
Сумма в КП показывает объём работ. Цены «SEO вообще» не бывает.
Я Дмитрий Паромов, частный SEO-специалист.
За что вы платите каждый месяц
Тариф специалиста покрывает только его работу, а не весь месячный бюджет. Состав работ на моей странице услуги записан так: «В стоимость входят аудит, поисковая оптимизация, работа с семантикой и контентом, аналитика и отчётность». Точный состав я определяю после диагностики сайта.
Аудит и план у меня — первый, разовый этап: с него начинается продвижение. На старте же собирают семантическое ядро и структуру сайта. Каждый месяц эти работы заново не оплачиваются.
После старта в понятном КП оплата работы специалиста раскладывается примерно на такие статьи:
- Техническая оптимизация и контроль правок убирают то, что мешает сайту индексироваться и ранжироваться, и вовремя ловят новые поломки.
- Контент и посадочные страницы отвечают на запросы из ядра.
- Работа со ссылками — подбор, закупка и контроль площадок, если в нише без внешних упоминаний не обойтись.
- Контроль позиций, аналитика и отчёт показывают, что сделано и как это отразилось на трафике и заявках.
Что обычно оплачивается отдельно
Вторая половина проверки сметы — понять, что в сумму не вошло. На моей странице услуги это сказано прямо: «Платные размещения, крупные доработки, дизайн, фото- и видеопроизводство согласуются отдельно». Там же уточнено, что покупка размещений на внешних площадках согласуется отдельно. Написание текстов в мой тариф тоже не входит, их можно заказать у меня за отдельный бюджет.
Новая статья работ — нейросети и GEO, то есть попадание сайта в ответы Алисы и других нейросетей. Я беру эти задачи только поверх готовой SEO-базы, подробнее — в статье про GEO и AEO-продвижение.
От чего зависит цена SEO
На моей странице услуги факторы перечислены так: размер сайта и семантики, конкуренция в Москве, техническое состояние, количество посадочных страниц, объём контента и необходимые доработки. Примерьте каждый к своему сайту.
Техническое состояние, тип и размер сайта
Техническое состояние. Чем больше на сайте ошибок (дублей, закрытых от индексации разделов, медленных шаблонов, битых страниц), тем больше работы ляжет на первые месяцы. Какие проблемы решать первыми, я разбирал в статье о техническом SEO-аудите.
Тип и размер. Лендинг, сайт услуг, корпоративный сайт, каталог и интернет-магазин требуют разного объёма работ. У лендинга одна-две посадочные страницы, у каталога — категории и карточки, и каждую нужно связать с запросами, метаданными и перелинковкой.
Доработки программиста. Новые шаблоны, фильтры и блоки требуют разработки. Уточните, кто её делает и входит ли она в сумму.
Регион и конкуренция в нише
Продвижение в Москве, в одном городе или по всей России — разные задачи. За один и тот же запрос в крупном городе обычно спорит больше сильных сайтов, и работы нужно больше.
Чтобы оценить конкуренцию, откройте выдачу по главным запросам и посмотрите, кто там стоит: агрегаторы, крупные сети, сайты с сотнями статей. Чем они сильнее, тем больше контента, структуры и внешних размещений понадобится, чтобы с ними сравняться.
Ядро, контент и ссылки
Семантическое ядро и число запросов. Ядро определяет, сколько страниц создать или доработать и за какими позициями следить, поэтому напрямую меняет объём работ. Мои тарифы, например, различаются в том числе по числу запросов: до 200 в «Старте» и до 1 000 в «Бизнесе». Если два КП называют одинаковую сумму, но одно рассчитано на 150 запросов, а другое на 800, перед вами разные услуги.
Контент и ссылки. Посчитайте, сколько материалов и страниц нужно создать или переписать. Ссылки и внешние размещения нужны не каждому сайту. Если нужны, уточните объём, а платные размещения держите отдельной строкой.
Факторы не складываются механически.
Один слабый фактор способен съесть бюджет первых месяцев. Если сайт технически запущен, деньги сначала уйдут на исправления, и на контент останется меньше. Поэтому одинаковых смет у разных бизнесов не бывает, даже при похожих сайтах.
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц
По Москве цены «от» на работу подрядчиков начинаются примерно с 30–45 тыс. ₽ в месяц. У крупных проектов и в конкурентных нишах суммы доходят до сотен тысяч рублей в месяц, и жёсткой верхней границы у рынка нет. Из обзоров не всегда ясно, входят ли туда тексты и закупка ссылок, поэтому сравнивайте эту вилку с тарифом специалиста.
Мои тарифы — пример того, как цена привязана к объёму. Читая любой прайс, сравнивайте запросы, страницы и материалы, а не только сумму.
| Тариф | Цена | Для кого | Что входит |
|---|---|---|---|
| Старт | от 25 000 ₽/мес | Небольшой сайт или узкая тематика | Аудит и план, до 200 запросов, до 10 страниц, метаданные и перелинковка, отчёт и план |
| Бизнес | от 45 000 ₽/мес | Корпоративный сайт или каталог | Всё из «Старта», до 1 000 запросов, до 30 страниц, контент-план и до 4 материалов, анализ конкурентов и ссылок |
| Премиум | от 80 000 ₽/мес | Крупный сайт или конкурентная ниша | Всё из «Бизнеса», семантика по каталогу, до 10 материалов, структура и коммерческие факторы, приоритетная обработка |
Тариф — оплата моей работы и времени. Тексты, покупка размещений, крупные доработки, дизайн, фото и видео в него не входят и согласуются отдельно, тексты можно заказать у меня за отдельный бюджет. «Материалы» в тарифах означают планирование и SEO-подготовку, без написания.
Пакет задаёт рамки объёма работ. Точная стоимость SEO-продвижения зависит от состояния сайта, конкуренции, географии, числа страниц и выбранных поисковых систем. Рассчитать её под свой сайт можно на странице SEO-продвижения сайта.
SEO не лучший первый выбор, если заявки нужны в ближайшие дни, спрос на продукт не проверен или сайт не готов принимать заявки. Тогда сначала сравните стоимость заявки в разных каналах, об этом статья SEO или контекстная реклама.
Пример сметы на SEO на условных цифрах
Смета на SEO делится на два счёта: разовый старт и ежемесячная работа. Цифры ниже условные. Это не мой тариф и не чужой кейс, они нужны, чтобы показать, как читать строки.
Разовый старт
- Аудит и план показывают, что мешает сайту и в каком порядке это исправлять.
- Семантическое ядро собирает запросы клиентов.
- Структура распределяет эти запросы по страницам.
Всё это делается один раз, на старте. Аудит у меня можно заказать отдельно за 5 000 ₽, если сначала хотите увидеть список проблем и план, а потом решать, продвигаться ли дальше.
Типичный месяц после старта
Возьмём условные 60 000 ₽ в месяц только за работу специалиста. Доли зависят от проекта.
Техничку я проверяю пару раз в месяц: на живом сайте всегда может что-то сломаться. В строке про ссылки — работа с площадками, а деньги за сами размещения и написание текстов идут сверх суммы как внешние расходы.
Как читать каждую строку
За каждой суммой должен стоять результат, который можно получить на руки.
| Строка | Что должно стоять за суммой | Что спросить |
|---|---|---|
| Техконтроль и работа с программистом | Проверки технички, задания программисту и контроль внесённых правок | Кто и когда внесёт правки? |
| Контент: план, ТЗ, приём текстов | Контент-план, ТЗ на материалы и посадочные страницы, приёмка готовых текстов | Входит ли написание текстов? |
| Ссылки: подбор, закупка, контроль | Перечень площадок и проверка размещённых ссылок | Сколько стоит покупка размещений? |
| Контроль позиций и аналитика | Позиции по ядру, трафик и заявки из поиска | Какие запросы и цели отслеживаются? |
| Отчёт и план на месяц | Отчёт с работами, динамикой и выводами, план на следующий месяц | Как связаны работы, трафик и заявки? |
Пустая строка не всегда ошибка: ссылок может не быть, если в нише они не нужны. Но тогда подрядчик должен объяснить почему. Крупная строка без описания результата — повод попросить расшифровку до оплаты.
Как доли смещаются под ваш сайт
У реального сайта доли сдвигаются. При плохой техничке растёт работа с программистом, а часть контента переезжает на следующие месяцы. У каталога тяжелее старт: ядро и структуру нужно разложить по категориям, фильтрам и карточкам. В конкурентной нише растут контент и ссылки.
Две сметы могут совпасть по итогу и разойтись в каждой строке.
Работы по месяцам и почему результат не в первый месяц
Я работаю в таком порядке: аудит, техническая оптимизация, структура, контент, блоки на страницах.
На схеме типичная последовательность работ, сроков выхода в ТОП в ней нет. Темп зависит от состояния сайта, объёма правок и того, как быстро их внедряют.
Почему результат не в первый месяц? Сначала нужно исправить то, что мешает индексации и ранжированию: ошибки, дубли, слабую структуру. Только потом имеет смысл наращивать контент, ведь новые страницы на сайте с ошибками индексации могут просто не попасть в поиск. Кроме того, поисковым системам нужно время, чтобы переобойти изменённые страницы и учесть правки.
Результат за первый месяц я не обещаю.
Точный срок нельзя обещать до аудита. В первые месяцы вместо роста позиций вы видите другое: список проблем, карту спроса, выполненные работы и план на следующий месяц. По ним и стоит оценивать подрядчика на старте.
Модели оплаты SEO и где риск для заказчика
Модели оплаты SEO различаются тем, за что вы платите: за объём работ или за показатель, на который влияет не только исполнитель.
| Модель | Как считается | Плюсы | Риски для заказчика |
|---|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированная сумма в месяц за согласованный объём работ | Предсказуемый бюджет, понятный состав | Оплата не зависит от краткосрочного результата; без отчёта трудно проверить работу |
| Оплата за позиции | Платёж за запросы в ТОПе | Видимый показатель | Лёгкие или нецелевые запросы, позиции без заявок |
| Оплата за трафик | Платёж за посетителей из поиска, часто с минимальным платежом | Привязка к посещаемости | Нецелевой трафик, споры об учёте |
| Оплата за лиды | Платёж за заявки и звонки, обычно плюс абонентская часть | Связь с заявками | Нужен учёт и коллтрекинг, спорные заявки |
| Почасовая оплата | Оплата затраченных часов | Удобна для разовых задач и консультаций | Бюджет сложно планировать |
Самая заманчивая строка — оплата за позиции. Она выглядит как оплата за результат, но позиции не равны трафику и продажам. В список легко попадают узкие запросы, которые быстро поднимаются и почти не приносят заявок. А когда исполнителю платят за ТОП, у него появляется соблазн ускорить рост сомнительными методами, о них ниже.
Оплата за лиды кажется самой честной. Но число и качество заявок зависят ещё и от продукта, цен, сайта и отдела продаж клиента. Без настроенного учёта начинаются споры, какая заявка целевая.
Абонентская плата предсказуема, однако без отчёта и плана превращается в оплату работ без контроля.
Почему я работаю только по фиксированной оплате
Я работаю только по фиксированной, абонентской оплате.
Оплату за позиции, трафик и заявки я не предлагаю. Каждую нишу знать невозможно, а итог в деньгах зависит от ниши, конкурентов, продукта и сайта клиента. Честно отвечать своими деньгами за то, на что я влияю лишь частично, исполнитель не может. Что я при этом гарантирую, расскажу в разделе о гарантиях.
Когда дешёвое SEO обходится дороже
Дешёвый пакет обычно получается за счёт того, что из него убирают дорогие строки: аудит, контент, доработки на сайте и нормальную аналитику. Остаётся видимость работы.
Признаки, что за эти деньги заявленный объём физически не сделать:
- много запросов и страниц при сумме заметно ниже рынка;
- нет аудита и плана на старте;
- смета одной суммой;
- шаблонный отчёт без перечня работ;
- обещание ТОПа за неделю или месяц по всем запросам;
- отказ давать доступ к аналитике или раскрывать методы и источники ссылок.
Накрутка поведенческих факторов как скрытая статья расходов
Самый опасный вариант — когда быстрый рост обеспечивает накрутка поведенческих факторов. Это имитация действий пользователей: программы, которые изображают заходы из поиска, или задания для людей вроде «введи запрос и перейди на сайт». Такую услугу называют «накруткой ПФ» или «SEO-накликом» и обещают быстрый ТОП без реальной работы и без рисков. Красный флаг — подозрительно быстрый рост при оплате за позиции и рост позиций без роста заявок.
Яндекс считает имитацию действий пользователей недобросовестным методом продвижения и поисковым спамом. Если алгоритмы зафиксируют нарушение, они применят ограничения, которые могут влиять на ранжирование всего сайта или его разделов.
Под ограничения попадает сайт заказчика.
Спросите подрядчика прямо, какими методами он работает и откуда берёт ссылки. Полный список красных флагов — в статье как выбрать SEO-специалиста.
Фрилансер, агентство или штатный специалист
| Формат | Что получаете | Что учесть |
|---|---|---|
| Частный специалист | Один ответственный человек и прямое общение | Ограниченная пропускная способность |
| Агентство | Команда и ресурсы на большой объём работ | Накладные расходы выше и входят в цену; важно знать, кто реально ведёт ваш проект |
| Штатный специалист | Человек полностью занят вашим сайтом | Зарплата, налоги, инструменты и контроль квалификации ложатся на вас |
Я сам частный специалист, работаю с 2018 года, а разработку делаю с проверенными подрядчиками. Выбор формата зависит от объёма сайта и задачи.
Как сравнить два КП и проверить смету
Сравнивайте объём работ. Итоговая сумма без него ничего не говорит.
Положите КП рядом и по каждому пункту впишите ответ из каждого предложения. Пустая клетка — вопрос подрядчику до подписания.
| Что проверить | КП 1 | КП 2 |
|---|---|---|
| 1. Одинаковое ли ядро и сколько в нём запросов | ||
| 2. Сколько страниц и материалов в месяц, входит ли написание текстов | ||
| 3. Кто вносит правки на сайт и оплачиваются ли доработки отдельно | ||
| 4. Входят ли ссылки и платные размещения | ||
| 5. Чьи доступы к Метрике, Вебмастеру и Search Console | ||
| 6. Какой отчёт и как часто | ||
| 7. Есть ли аудит и план в начале и что будет их результатом | ||
| 8. Какая модель оплаты | ||
| 9. Что именно гарантируется | ||
| 10. Условия выхода из договора |
Доступы. Метрика, Вебмастер и Search Console должны оставаться на аккаунтах заказчика, иначе при расставании можно потерять историю данных. У меня владелец всегда клиент, а мне выдают доступ пользователя. На этапе первой проверки сайта специалисту обычно достаточно доступа на чтение.
Правки на сайте. Частая скрытая разница между КП с похожей суммой — кто вносит изменения. В одном предложении правки делает подрядчик, в другом он только пишет задания, а внедрять их будет ваш программист за отдельные деньги.
Выход из договора. Спросите до подписания, за сколько нужно предупредить о расторжении и что остаётся у вас: ядро, отчёты, тексты.
Гарантии, отчёт и договор
ТОП не гарантирует никто.
Позиции определяют поисковые системы, так и написано в ответах на вопросы на моей странице услуги. Если подрядчик обещает гарантированную первую позицию, ищите другого. Я гарантирую качество и объём согласованных работ. Гарантию результата обсуждаю отдельно, условия зависят от проекта.
Отчёт я присылаю раз в месяц: работы, динамика, выводы и план. Трафик, позиции, показы, клики и конверсии в нём сопоставляются с выполненными работами. У любого подрядчика попросите образец отчёта до подписания. Как его читать, разбираю в статье отчёт по SEO-продвижению.
Объём работ фиксируется в договоре до старта. Я работаю по договору как ИП.
Окупаемость считайте по заявкам и их стоимости в сравнении с другими каналами, а не только по позициям. Для этого заранее договоритесь с подрядчиком, какие цели в Метрике считаются заявками, и сделайте их главным KPI.
Вопрос-ответ
С чего начинается работа?
С аудита и плана. Это первый платный этап, на котором становится понятен объём работ. Аудит можно заказать и отдельно, за 5 000 ₽. Если хотите обсудить старт под свой сайт, напишите мне.
Что нужно от заказчика для старта?
Адрес сайта, описание продукта и приоритетов. Для полного аудита нужны доступы к аналитике, панелям вебмастеров и, когда нужны правки, к CMS или файлам.
Почему цены у подрядчиков отличаются в разы?
За разными суммами стоят разный объём работ и разное ядро запросов. Кроме того, в одни КП входят тексты и размещения, в другие нет. Сравните предложения по чек-листу выше.
Можно ли сэкономить, сделав часть работ самому?
Да, если это зафиксировано в смете. Например, правки на сайте вносит ваш программист, а тексты пишут ваши эксперты.
Через сколько ждать результат?
Срок можно назвать только после аудита: он зависит от состояния сайта, конкуренции, объёма правок и скорости их внедрения. Первые месяцы уходят на базу: техничку, структуру и ядро.
Можно ли платить только за результат?
Я так не работаю, причины разобрал в разделе о моделях оплаты. Если выбираете такую модель у другого подрядчика, заранее зафиксируйте в договоре, какие запросы, визиты или заявки считаются результатом.
